Бизнес тренинги в Петербурге от TRAINER.SU

Тренинги, семинары, курсы, мастер-классы

О КОМПАНИИТРЕНИНГИКОНСАЛТИНГНАШИ ТРЕНЕРЫПОДБОР ПЕРСОНАЛАСТАТЬИ



Задать вопрос




КОНТАКТЫ




Практический тренинг «Технологии успешных продаж»

Программа – лидер по популярности среди клиентов-заказчиков
Цель: Обучение продавцов передовым технологиям продаж и взаимодействия с клиентами, предоставление участникам арсенала работающих техник, и их многократная отработка в практических упражнениях, с целью закрепить навыки и позволить сразу применить полученный опыт для увеличения продаж продуктов компании.

Для кого?: Для менеджеров по продажам, специалистов по привлечению новых клиентов, менеджеров по работе с клиентами, региональных менеджеров, начальников отделов продаж. Наибольший эффект от тренинга достигается когда программу походит целиком отдел продаж компании при участии руководителя отдела. Программа имеет несколько уровней сложности, и учитывает разный уровень подготовленности продавцов в рамках одного отдела. Ваши новые продавцы и продавцы-«звезды» со стажем получают индивидуальный опыт и необходимые им техники, позволяющие расширить и дополнить свой арсенал инструментов продаж.

Анонс: Сотрудники любой компании в рыночных условиях становятся продавцами, мастерами общения и психологами в одном лице. И от компетентности, коммуникабельности, профессионализма этих специалистов зависят как их личные результаты так и прибыль всей компании.

Борьба за клиентов в условиях жесткой конкуренции предъявляет повышенные требования как к компаниям в целом, и их стратегиям развития бизнеса, так и к специалистам по продажам в частности, к их умению грамотно и оперативно решать вопросы взаимодействия с клиентами, помогать клиентам видеть выгоды данного сотрудничества, предлагать им индивидуальные схемы работы и стимулировать их к сотрудничеству с конкретной компанией.

Создание условий комфортного взаимодействия и общения специалистов компании и клиентов позволяют не только сохранять и развивать отношения с клиентами, но и использовать наработанные связи с ними для привлечения в компанию новых клиентов и их окружение — партнеров, поставщиков, покупателей и других потребителей, которым потенциально интересна данная продукция.

Индивидуальный подход к каждому клиенту и повышение в результате тренинга коммуникативных навыков и навыков продаж позволяют увеличивать объем продаж продуктов компании на 15 — 25% только за счет более эффективного общения и построения долгосрочных отношений с клиентами.

Программа тренинга:

Конкурентные преимущества компании, продуктов, дополнительного сервиса

2. Технология эффективной презентации

— Диагностика клиента

— Структура презентации

— Технология «Свойства — Выгода»

3. Телефонные переговоры

— Методы обхода секретаря

— Создание заинтересованности собеседника

— Техники назначения встречи

— 10 телефонных грехов

4. Выявление потребностей клиента

— Управление коммуникацией

— Стратегия постановки вопросов

— Ориентация в клиенте

5. Контакт с лицом, принимающим решение,

Стили ведения переговоров

6. Технологии убеждения и аргументации

7. Работа с возражениями клиента

— Выявление истинных и ложных возражений

— Способы обработки возражений

8. Правила и приемы обсуждения вопросов цены

— Обоснование цены на товары компании

— Развитие умения торговаться

— Технологии продажи без скидок

9. Техники заключения сделок

10. Построение долгосрочных отношений с клиентами

11. Управление продажами и повышение эффективности продавцов
 

Результаты:
  • Формирование у участников системного подхода к продажам
  • Овладение сотрудниками компании конкретными навыками и технологиями продаж текущим и новым клиентам
  • Формирование у сотрудников желания продавать больше и повышать свой профессиональный уровень в области продаж
  • Повышение коммуникативной компетенции сотрудников компании
  • Развитие навыков управления своими внутренними состояниями, для получения удовольствия от продаж и повышения внутренней мотивации.
  • Формирование навыка постановки цели в области продаж, достижение поставленных перед собой целей и выполнение плана продаж компании
  • Закрепление навыка самостоятельного планирования своей деятельности и достижения результатов.

Если у Вас есть вопросы, ответы на них Вы можете получить у менеджера проекта по телефону: +7(812) 572-37-37, +7921-939-81-81 или сделав он-лайн запрос


 

ТРЕНИНГИ

08 Февраля 2013
Четыре эксклюзивных тренинга по продажам – новые хиты от компании TRAINER.SU
Опыт лучших продавцов на рынках b2b и b2c!

29 Января 2013
Новая услуга корпоративного и индивидуального бизнес коучинга!
Для руководителей всех уровней, HiPo, специалистов кадрового резерва, сотрудников, которым предстоит повышение должности.

29 Января 2013
Тренинг «Эффективные коммуникации для руководителей»
Посвящен базовым коммуникативным функциям руководителя.

 Все ТРЕНИНГИ